1. 5 kroků transakce: pozornost → zájem → touha → paměť → akce.
Toto je&"AIDMA &"; pravidlo. Dokáže velmi dobře vysvětlit spotřebitelskou psychologii zákazníků. Při uvádění produktu na trh musíme nejprve upoutat pozornost spotřebitelů a poté stimulovat jejich zájem. , A vytvářet poptávku, dále stimulovat spotřebitele' touha koupit, posílit jejich paměť a nakonec propagovat spotřebitele' nákupní chování.
2. Při propagaci nových produktů
Během propagace nových produktů zajistěte, aby nové produkty zabíraly 1/3 výstavního prostoru a umístěte je vedle nejprodávanějších produktů svého druhu.
3. Osvětlení oken je vyšší než 20% osvětlení obchodu
Oblast okna je klíčovou funkční oblastí, která přitahuje zákazníky do obchodu. Plocha okna by měla být jasnější než světla v obchodě, aby přilákala zákazníky (lidé mají silnou fototaxi.) Proto by měl být světelný design oblasti okna odlišný od základního jasu v obchodě, který je obecně o 20% vyšší než celkový jas obchodu. Vzhledem k přirozenému světlu pouličních obchodů během dne bude vnější jas okna vyšší, takže je třeba vzít v úvahu odrazové vlastnosti skla a displej v okně musí být jasně viditelný.
4. Okno je nutné vyměnit ve všech ročních obdobích
Existují čtyři roční období, každá sezóna je jiná a každá sezóna má své vlastní charakteristické rysy a každá sezóna má své hlavní produkty. Pokud obchod dokáže při změně sezóny zobrazit vlastnosti sezóny na okně a rozvržení obchodu, může lidem poskytnout jasný a osvěžující pocit a může účinně propagovat informace o novém produktu, aby zákazníci mohli vidět pohled.
5." Marketingový zákon Seven Seconds" okna
Při sledování obchodu nebo produktu při nakupování může zákazník zůstat soustředěný pouze sedm sekund. Během těchto sedmi sekund se může rozhodnout, zda má o obchod nebo produkt zájem; toto je slavný&"sedmisekundový marketingový zákon &";
Je velmi důležité, aby značka oblečení během těchto krátkých sedmi sekund upoutala pozornost zákazníka. Určuje vstupní a prodejní sazbu obchodu. Jak toho lze dosáhnout? Zobrazení okna je bezpochyby nejlepší zbraní k realizaci&„sedmisekundového marketingového &“!
6. Hlavní a hostující průtokové kanály u vchodu do obchodu jsou: 2,4 až 3,6 metru
Při navrhování uličky obchodu je třeba poznamenat, že ulička musí mít určitou šířku. Obecně lze říci, že u obchodu s obchodní plochou více než 600 metrů čtverečních musí být šířka hlavního průtokového kanálu pro cestující u vchodu do obchodu mezi 2,4 a 3,6 metru, což umožní vstup 3 zákazníků vedle sebe. Otevření obchodu musí být velké. Obecná mentalita zákazníků je, že nechcete chodit nakupovat na příliš úzká a přeplněná místa.
Prostorová data:
A. 60 cm: prostor, kterým může člověk projít.
b. 90 cm: Prostor, kde osoba prochází frontálně a osoba, která prochází střídavě, prochází bokem.
C. 120 cm: Prostor, kde mohou čelně překročit dva lidé.
7. Obousměrný průtokový kanál pro cestující v obchodě: 1,1 ~ 1,6 metru
Obousměrný průtokový kanál pro cestující v obchodě by měl být 1,1 až 1,6 metru, aby šířka umožnila jednomu zákazníkovi projít čelně a jinému zákazníkovi projít bokem.
8. Obousměrný průtokový kanál pro cestující v obchodě: 1,8 ~ 2,1 metru
Obousměrný průtokový kanál pro cestující v obchodě je 1,8 ~ 2,1 metru, což je dostatečně široké, aby dva zákazníci mohli přecházet/projíždět vedle sebe.
9. Jednosměrný průtokový kanál pro cestující v obchodě je: 0,9 ~ 1,2 metru
Jednosměrný průtokový kanál pro cestující v obchodě je 0,9 až 1,2 metru, což umožňuje průchod jednoho zákazníka.
10. Opakované zobrazení by mělo být 3 nebo více
Vztahuje se na opakovaný výskyt alespoň 3 nebo více předmětů/zboží v určitém rozsahu nebo na různých zobrazovacích plochách stejného produktu, dekorace, POP a dalších zobrazovacích předmětů nebo log, reklam atd., Posílen opakovaným zdůrazňováním a sugestivními prostředky Zákazníci' vizuální vnímání oděvních výrobků nebo značek.
11. Svislé zobrazení, alespoň tři řady od každého typu
Komodity se stejnými atributy a tvary jsou zobrazovány způsobem shora dolů, což zákazníkům umožňuje nakupovat zboží a zvyšuje trojrozměrnost a dojem ze zobrazení zboží.
12. Prodaný zlatý zobrazovací prostor je mezi 70 a 135 cm
Pro zákazníky je nejsnáze vidět a nejsnadněji dosáhnout výšky produktu často nazýván&"zlatý zobrazovací prostor &". A snadno dostupný dosah této ruky je mezi 70 a 135 cm.
13. Výška nejvyššího patra: 1,8 metru
Nejvyšší patro je 1,8 metru, což je těžko dosažitelné rukama zákazníků, a v zásadě se používá jako bod PP k přilákání očí vzdálených zákazníků.
14. Nejnižší výška vrstvy: 30 cm nebo méně
Podlahy menší než 30 cm jsou neplatnými zobrazovacími plochami a jen málo zákazníků bude ochotných se k nim dostat.
15. Tři stohy na vrstvu a čtyři kusy na stoh jsou vhodnějšími způsoby stohování
Tento druh umístění umožňuje, aby zboží mělo určité množství prostoru pro zboží, aby nepůsobilo příliš přeplněně a krásněji.
16. Tříbarevný princip modelů
Pokud neodpovídáte barvě produktu, dodržujte tříbarevný princip (na modelu ne více než tři barvy).
17. Skupinový model je skupina modelů tvořená 3 nebo více modely
& quot; Skupinový model" odkazuje na zobrazení modelových skupin uvnitř obchodu. Tento přístup je pro spotřebitele velmi atraktivní a velmi vám pomůže při vystavování a vystavování produktů vlastníka obchodu'. Obvykle existují 3 nebo více modelů. Lze jej nazvat skupinovým modelem.
18. Počet hromádek
Při stohování a pokládání jej musíte rozbalit. Nejlepší je umístit 4 ~ 6 kusů pro tenké modely a 3 ~ 4 kusy pro silné modely, ale stále je musíte umístit podle své aktuální situace a vyhnout se příliš mnoha hromádkám. Pokud vstanete, nebo se složíte a znovu spadnete, ovlivní to zákazníky' nákupní nálada.
Místo obsazené skládaným displejem by nemělo přesáhnout 32 cm × 36 cm. Rozteč jednotlivých stohů by měla být přibližně 10 cm až 15 cm. Tato velikost/rozteč není příliš velká, příliš malá, příliš blízko ani příliš daleko. Pohodlné pro zákazníky k nákupu.
19, počet visících
Přední závěs má obecně 4 ~ 5 různých velikostí stejného produktu a velikost prvního je menší a poté je uspořádáno větší.
20, počet postranních závěsů
Každý kus oblečení by měl být zavěšen na více než 2 kusech v řadě současně, obvykle ne více než 4 kusy, a uspořádány v různých velikostech. Zavěšení by mělo být udržováno uklizené a bez záhybů.
21. Nejlepší výška pokladny je 1,2 metru
Tato výška je výška, ve které se zákazníci cítí nejpohodlněji při placení. Nebude příliš vysoká, aby působila depresivně, ani nebude příliš nízká, aby byla nepříjemná.
Kromě toho si pamatujte těchto 7 zásad a 3 metody, což jsou základní dovednosti:
1. Princip zisku Displej musí skutečně pomoci zvýšit prodej v obchodě.
2. Usilujte o využití nejlepšího umístění prodejny pro prodej hlavních produktů.
3. Věnujte pozornost zaznamenávání konkrétních zobrazovacích metod a exponátů, které mohou zvýšit tržby.
4. Neustále připomínejte prodejnu vystaveného zboží, abyste pomohli ziskovosti.
Za druhé, princip magnetického bodu
1. Zobrazovací bod u vchodu:
Umístění polic ve směru toku stěny majitele a zorného pole (a plocha displeje pokrytá 65 stupňů na obou stranách záření vycentrovaná na toto hledisko), stánek v hlavní uličce a stánek vedle pokladny je relativně vysoký. Dobrý zobrazovací bod.
2. Bod zobrazení pravidelné slevy:
Stánek předních dveří, zadní část displeje s dlouhou zdí, budka mezi dvěma hlavními uličkami atd.
3. Bod zobrazení mrtvého úhlu:
Vchody a východy ze skladu (nebo dílny), rohy se špatným osvětlením, slepé rohy v dolní části hlubokých obchodů, malé hluboké oddíly s příliš mnoha obchody atd.
Za třetí, princip přitažlivosti
1. Plně umístěte stávající produkty centralizovaným způsobem, abyste zvýraznili dynamiku. 2. Při zobrazování plně zobrazte styl a výhody produktů značky'. 3. Spolupracujte s prostorovým displejem a plně využívejte reklamní materiály k přilákání zákazníků' Pozornost. 4. U položek speciální propagace lze použít metody nepravidelného zobrazování, které mohou posílit význam speciálních nabídek.
Za čtvrté, princip efektivního zobrazení
1. Když zákazník stojí přirozeně, dosah na dosah je přibližně 1 500 až 4 500 pixelů od podlahy. Tento prostor je efektivní rozsah zobrazení. Proto je zobrazení klíčových produktů v tomto prostoru tajemstvím zvyšování prodeje. Naopak mezery pod 1500px a nad 4500px jsou pro zákazníky těžko dostupné prostory a většina z nich je zobrazena u neklíčových produktů.
2. Mezi výše uvedenými efektivními rozsahy zobrazení je nejdostupnějším rozsahem prostor od 2000px do 3000px, kterému se říká zlatý pás. Tato část slouží k zobrazení nejprodávanějších komodit nebo klíčových komodit a sezónních komodit s cílem zvýšit tržby. Nad a pod zlatým pásem se obecně používá k zobrazení poloklíčových komodit nebo obecných komodit.
3. Nejsnáze viditelná je šířka levého a pravého zorného pole přibližně 60 stupňů, a proto je vztah mezi šířkou zobrazení zorného pole zobrazen na obrázku níže. Místo stání (poloha očí) je od vitríny vzdáleno 500 pixelů. Vzdálenost 1 500 pixelů, tj. 2 000 pixelů od pozice očí, bude mít tedy šířku zorného pole 2 250 pixelů a vzdálenost 2 250 pixelů umožní snadno vidět rozsah šířky 3 250 pixelů.
Nejviditelnější zorné pole
Pět, princip komoditního párování
1. Zobrazování zboží má pomáhat prodejům, takže při vystavování musíte plně zvážit kombinaci zboží.
2. Při kolokacích plně využijte související prodeje a věnujte pozornost optimalizaci kombinace produktů. Řetězcový obchod může například při vystavování zboží zvažovat kombinaci vystavování triček a kravat a kombinovaného vystavování kalhot a obuvi.
3. Aby se přizpůsobil zvyk zákazníka' usilovat o nové nápady, měl by odpovídající design vytvořit nový efekt, který zákazníci často vidí. To znamená, že na kombinovaném displeji by měly být pravidelně prováděny vhodné úpravy, aby odrážely nové nápady.
Za šesté, zásada stravování podle zvyků zákazníků
1. Umístění zobrazení produktu je v souladu s nákupními zvyklostmi zákazníka' zobrazení produktu v prodejní oblasti a speciální cenové oblasti by mělo být nápadné a poutavé, aby zákazníci pochopili význam produkt.
2. Zobrazené produkty by měly být pro zákazníky snadno viditelné a dodržovat zásadu nízké přední a vysoké zadní části.
3. Výrobek by měl směřovat k zákazníkovi čelně nebo mírně šikmo, aby zákazník jasně viděl.
4. Zobrazovací spotřebiče, dekorace a POP produkty by neměly ovlivňovat pohled nakupujících v obchodě, ani by nemělo ovlivnit osvětlení v obchodě.
Sedm, zásada čistoty
Hygiena je také velmi důležitá pro image a přitažlivost produktů. Díky čistým produktům se zákazníci cítí příjemně pro oči, zatímco u nečistých produktů se zákazníci cítí zastaralí, nekvalitní a nekvalitní. Řetězové obchody proto musí odvést dobrou práci při čištění a čištění zboží, kontejnerů a regálů a rychle vyměnit zboží za nedostatečnou hygienu.
Tři metody:
1. Barevný displej:
Účinně využívejte permutaci a kombinaci barev ke stimulaci zákazníků' touha koupit. Neuspořádané uspořádání barev dodá zákazníkům pouze pocit neuspořádanosti a neochoty přiblížit se. Jde o to, provádět časté změny, aby se stimuloval vizuální smysl spotřebitelů. Každá barevná kombinace je pravidelná a můžeme vytvořit barvy podle barevného kruhu. Kategorizujte a poté zařaďte a uspořádejte podrobně na základě shodnosti každé barvy.
Zároveň dávejte pozor, abyste nerozdělili barvy příliš přísně a teplé a studené barvy by měly mít smysl pro rytmus. (V kruhu odstínů je pořadí dvanácti základních barev: žlutá, žlutooranžová, oranžová, oranžovo-červená, červená, purpurová, fialová, modrofialová, modrá, azurová, zelená, žlutozelená.) barevný kruh Mezi nimi platí, že čím kratší je vzdálenost mezi těmito dvěma barvami, tím větší je shodnost, tím menší je relativní konflikt, tím slabší je kontrast a harmoničtější účinek.
Naopak, v kruhu odstínů, čím větší je vzdálenost mezi oběma barvami, mezi nimi neexistuje společný rys. Čím větší je konflikt a čím silnější je kontrast, tím bude efekt živější a silnější.
2. Rozumné využití zóny a:
Takzvaná oblast a je oblast, kterou je nejsnáze vidět jako první ve směru toku cestujících. Musíme dát náš hlavní push a atraktivní styly do oblasti a, což pomůže prodeji hlavního push.
Musíte však věnovat pozornost: cena displeje v oblasti A by neměla být nejvyšší a střední cena by měla být hlavní (ale může to být také založeno na skutečné situaci, například většina našich čítačů je s vyšší kupní silou).
3. Čas musí být na místě:
Naše specializované obchody musí pochopit, kdo je člověk, který do našeho obchodu přichází každý den nakupovat oblečení? Poté vyberte hlavní propagaci podle různých skupin zákazníků. Například: většina z nás, kteří přicházejí od pondělí do čtvrtka, jsou manželky na plný úvazek, takže můžeme jako hlavní doporučení v zóně a dát nějaké módní, cenově dostupné a jedinečné stylové oblečení nebo je nosit na modelech. Od pátku odpoledne do neděle jsou většinou nakupujících pracující ženy. Do oblasti a můžete dát oblečení za rozumnou cenu nebo nosit modelky.
Samozřejmě to není absolutní. Jde hlavně o to zjistit, od koho naši zákazníci pocházejí, aby změnili náš hlavní displej podle situace na různých místech.