Maloobchodníci nedávají koncový prostor produktům náhodou. Konec uličky je jedním z nejviditelnějších míst v obchodě, a proto jej značky používají pro uvedení na trh, propagační akce, sezónní programy a resetování kategorií. Endcap Display jako obchodní pozice s vysokým-provozem, která se používá ke zvýšení viditelnosti, podpoře propagací a zvýšení nárůstu-na nákupech.
Tato viditelnost vytváří důležitou otázku pro maloobchodní nákupčí a značkové týmy: jaký typ zobrazení ve skutečnosti funguje nejlépe na konci?
Pro každou kategorii neexistuje jediná odpověď. Správné zobrazení závisí na velikosti produktu, hmotnosti, potřebě doplňování, formátu obchodu a cíle kampaně. Uvedení nápojů na trh nebude potřebovat stejnou strukturu jako baterie, kosmetika nebo sezónní občerstvení. Některé programy potřebují úplnou volně stojící strukturu. Jiné fungují lépe s lehčími přídavnými-komponenty nebo kompaktními zásobníky.
Tato příručka se zabývá hlavními formáty zobrazení používaných pro koncové propagace a vysvětluje, kde se každý z nich nejlépe hodí.
Proč jsou koncovky v maloobchodě důležité
Ankoncovkaje efektivní, protože oslovuje zákazníky, kteří možná nikdy neprojdou každou uličkou. popisuje koncové kryty jako jeden z nejúčinnějších způsobů, jak zvýšit viditelnost, protože téměř každý, kdo se pohybuje obchodem, prochází konci uliček. To je důvod, proč se koncové části jako prémiový maloobchodní prostor používají pro nové položky, časově omezené nabídky-a propagační balíčky.
Z hlediska maloobchodního provedení provádějí endcaps tři úlohy najednou:
- přerušují rutinní procházení regálů
- dávají značce extra prezentační prostor
- zjednodušují tematický merchandising pro sezónu nebo kampaň
Proto mnoho úspěšnýchzobrazí--nákupní místojsou vyrobeny speciálně pro použití s koncovými kryty spíše než přizpůsobené z běžných polic.
Hlavní typy zobrazení používané pro závěrečné propagace
Ne každý endcap program potřebuje stejnou strukturu. Nejběžnější typy displejů spadají do pěti praktických skupin.
Samostatně stojící koncové jednotky
A volně stojící koncová jednotkaje často nejúplnějším řešením pro koncovou propagaci. Může sedět v jedné rovině s koncem gondoly, zahrnovat police, podnosy, záhlaví, boční panely a kompletní grafiku značky a nést definovanou sadu SKU. koncové kryty mohou mít podobu samostatně stojících jednotek, systémů značení nebo inline konfigurací.
Tento typ funguje nejlépe, když značka chce:
- kompletní prohlášení o kampani
- více SKU na jednom místě
- silné vizuální blokování
- snadné rozpoznání nakupujících na dálku
Volně stojící jednotky jsou vhodné zejména pro občerstvení, kosmetiku, wellness, lehké předměty do domácnosti a sezónní balíčky. U mnoha programů jsou kartonové displeje s koncovými kryty preferovaným formátem, protože vyvažují oblast značky, strukturální flexibilitu a efektivitu logistiky. vlnitá lepenka jako standardní volba pro koncovky, protože je potisknutelná, lehká a rychle se montuje.
Displeje Sidekick nebo Power Wing
Displeje Sidekick, také nazývané power wings, jsou menší součásti připevněné ke straně koncového nebo policového systému. jsou užitečné pro malé, lehké doplňkové-produkty a impulzivní{2}}kategorie. poznamenat, že tyto displeje fungují dobře, když je podlahová plocha omezená a na expozici záleží-přidání na úrovni očí-.
Tento formát je nejvhodnější pro:
- baterie
- guma
- cestovní-velikosti produktů
- drobné příslušenství
- doplňkové položky spojené s koncovým produktem hrdiny
A pomocníknenahrazuje kompletní koncovou kampaň. Nejlépe to funguje, když chce značka rozšířit koncový příběh o jednu další produktovou řadu nebo podpořit křížové{1}}prodejní chování, aniž by převzala celý konec uličky.
Komponenty polic ve stylu PDQ{0} a podnosů
Pultové podnosy PDQ jako kompaktní řešení displeje používaná pro menší produkty a impulzní položky. Stejná logika může být přizpůsobena uvnitř koncové struktury. Namísto vytváření plně vlastního policového systému pro každou SKU mohou značky umístit předem-vyplněnéPDQ zásobníkyna koncových policích pro rychlejší skladování a čistší obklady.
Tento přístup je vhodný pro:
cukrovinky
kosmetika
blistrové-balení
promo-zkušební produkty velikosti
pokladna{0}}přilehlé nebo pohodlné kanály
Pro maloobchodní týmy to může zjednodušit doplňování zásob. U značek to zkracuje dobu nastavení a udržuje prezentaci pod větší kontrolou.
Paletové a čtvrt{0}}formáty palet
Paletové displejejsou obvykle spojeny s programy na otevřených{0}}podlahách, ale mohou také podporovat propagaci ve stylu{1}}koncového{1}}ve větších obchodech, když je oblast{2}}uličky dostatečně hluboká. poznamenává, že pokud je celá paleta příliš velká, lze místo ní použít formát poloviční nebo čtvrtinové palety.
Displej se čtvrtinovou paletou může dobře fungovat pro koncové propagace, když produkt vyžaduje:
více inventáře, než pojme standardní regál
rychlé doplňování
stabilní podpora pro těžší obaly
styl klubového-obchodu nebo hromadného{1}}prodeje
To je běžné u nápojů, krmiva pro domácí mazlíčky, hodnotných balíčků a propagace velkoobjemových potravin. Je méně vhodný pro prvotřídní krásu nebo pečlivě vybrané malé-výstavy SKU, kde je čistší architektura polic důležitější než objem.
Inline Signage and Shelf-Integrované koncové části
Některé endcap programy nepotřebují zcela volně stojící tělo. Potřebují vizuální dominanci, cenovou komunikaci a organizaci regálů v rámci stávajícího systému gondol prodejce. uvádí inline displeje a značení jako součást endcap toolkitu.
Tento světlejší formát je užitečný, když:
prodejce přísně kontroluje standardy příslušenství
kategorie již má pevné regály
značka potřebuje soulad s minimálními strukturálními změnami
rychlost instalace je důležitější než dramatická stavba
Pro některé účty je to nejrealističtější možnost, protože pravidla maloobchodníků mohou omezit, co lze umístit na konce uliček.
Který typ displeje funguje nejlépe podle kategorie produktu?
Nejlepší typ zobrazení závisí na produktu, nejen na rozpočtu.
V případě propagace jídla a občerstvení si samostatně stojící kartonové displeje s koncovými kryty obvykle vedou dobře, protože mohou podporovat vícenásobné zobrazení, výrazné cenové zprávy a rychlé sezónní resety. Stránky případu dodavatele konzistentně zobrazují kategorie potravin, nápojů a občerstvení jako silné koncové případy použití.
Pro krásu a osobní péči často lépe než paletový formát funguje strukturovaná volně stojící jednotka nebo{0}}integrovaná police. Tyto kategorie potřebují jasnou segmentaci, přehlednou prezentaci na policích a lepší viditelnost produktu podle variant.
U malého příslušenství a impulzních předmětů jsou často účinnější boční displeje a komponenty založené na -zásuvkách. Zabírají méně místa a lépe využívají zóny dosahu nakupujících.
U těžších produktů, včetně nápojů nebo hustě baleného zboží, záleží více na výběru materiálu. že kartonové koncovky pro těžší kategorie často vyžadují silnější drážky nebo konstrukci s dvojitou -stěnou, aby se zabránilo vyboulení a podpořilo se opakované doplňování zásob.
Výběr materiálu je důležitější, než většina kupujících očekává
Úspěch displeje není jen o grafickém designu. Jde také o to, zda struktura přežije maloobchodní prostředí.
Pro krátkodobé-a středně dlouhé-kampaně je vlnitá lepenka obvykle nejpraktičtějším materiálem. Podporuje vysoce-kvalitní tisk, přepravu v-balení,a nižší náklady na nástroje. Umožňuje také větší tvarovou flexibilitu než mnoho pevných systémů. Několik stránek dodavatelů přímo porovnává karton a trvalé materiály, důsledně umisťuje kartony s nižšími-náklady, rychlejším nasazením a flexibilnějšími pro propagační akce.
To znamená, že ne všechny vlnité displeje jsou stejné. Při výběru dodavatele kartonových displejů by maloobchodní kupující měli posoudit:
deska stupeň a typ flétny
skutečná testovaná nosnost
prohnutí police pod tíhou
doba montáže
doplňovací přístup
požadavky na shodu prodejce
Tyto body se opakovaně objevují na stránkách silnějších konkurentů, protože jde o praktické záležitosti, nikoli o marketingová tvrzení.
Jaké otázky byste si měli položit před výběrem formátu koncového zobrazení?
Před výběrem typu zobrazení byste měli definovat kampaň v provozních podmínkách.
Začněte těmito otázkami:
Kolik SKU se musí vejít na koncovku?
Jaká je skutečná hmotnost produktu na polici?
Požaduje obchod doručení v-balení?
Bude personál obchodu doplňovat zásoby zepředu nebo zezadu?
Potřebuje program rychlou sezónní výměnu?
Povoluje prodejce samostatně stojící jednotku, nebo pouze řešení integrované do police-?
Zde jsou důležité vlastní displeje POP. Standardní standardní--policová jednotka může vyhovovat základním potřebám, ale vlastní struktura může lépe odpovídat pravidlům maloobchodu, rozměrům produktů a procesu doplňování.
Závěrečné doporučení
Pokud je cílem úplné propagační prohlášení se silným blokováním produktů, značkovým zasíláním zpráv a více SKU, je obvykle tou nejsilnější volbou volně stojící koncový displej.
Pokud je cílem podporovat křížový{0}}prodej, ušetřit místo nebo přidat odlehčenou sekundární položku, je často vhodnější formát sidekick.
Pokud je cílem-velkoobjemová propagace těžších balení, mohou být vhodnější formáty založené na čtvrt{1}}paletách nebo paletách-.
Pokud je cílem prodejců vyhovět s minimálními změnami příslušenství, může být nejpraktičtější cestou-integrovaná koncová grafika nebo vložené systémy.
Nejvýkonnější{0}}koncové propagace jsou jen zřídka založeny na jednom obecném formátu. Jsou postaveny kolem produktu, obchodu a nákupní cesty.
Pro značky plánující nové{0}}programy pro ukončení uličky je praktickou cestou spolupráce s adodavatel kartonových displejůkteré mohou doporučit strukturu na základě skutečného zatížení produktu, pravidel obchodu a trvání kampaně, nejen grafického vzhledu.