Jak supermarkety zobrazují zboží, aby si zákazníci mohli užít nakupování v supermarketu? Jít do různých supermarketů vám přinese různé pocity, potěšení a pohodlí nebo úzkostné zklamání. Různé detaily displeje budou neviditelně ovlivňovat náladu zákazníků, což je zájem, který operátorům přináší výzkum v oblasti zobrazení produktů.
Jak supermarkety zobrazují zboží? Nejprve si uvědomte problém.
Protože se manažeři obchodů bojí ztráty a nevyřízených zásob, neodvažují se je zobrazit. Množství zobrazeného zboží je malé a zobrazení zboží na zemi a na koncové poličce nemá smysl pro objem. Výsledkem je, že displej nemá žádný smysl pro objem, obrat produktu je pomalý a prodeje slabé, což se nakonec vyvine ve sníženou podporu dodavatelů a menší tok cestujících v obchodě. Displej proto také vyžaduje, aby manažeři měli odvahu setkat se navzájem úzkou cestou a odvážit se kreslit meče. Někdo se zeptal, jaký je rozdíl mezi umístěním zboží do skladu a do obchodu: Zákazníci si ho do skladu nepůjdou koupit a mohou ho prodat, když je v obchodě naskládáno.
Jak supermarkety zobrazují zboží? Zadruhé, musíme udělat dobrou práci s klasifikací.
Jako důležitá součást displeje si klasifikační značka klade za cíl dosáhnout zjevných výsledků. Zvládněte tři hlavní body: Zaprvé: všechny druhy klasifikačních značek musí být značky současné ceny, značky klasifikace zobrazení, značky služeb, schémata rozvržení obchodu, značky schodišť, značky toalet, značky UnionPay ...
Druhým je přesnost: umístěte vhodné značky na rozumné místo. Tzv. Rozumné umístění znamená, že můžete značku' t pověsit na značku koupelny uprostřed obchodu a samozřejmě nedáte značku koupelny do koupelny; vhodné Značka vám říká, že na dveře toalety lze pověsit pouze značku toalety.
Konečně existuje standard: takzvaná pravidla, žádná čtverce, nedostatek standardní implementace, vaše zobrazení je hrozné, jaký druh loga by měl být použit? Kde by měl být použit? Jak by to mělo být umístěno tak, aby bylo krásné, uklizené a standardizované? Nakonec musíme dosáhnout jednotnosti.
Jak supermarkety zobrazují zboží?
Třetí je zlepšit atmosféru displeje a přesunout zákazníky.
Jak přesunout zákazníky je konečným cílem našeho displeje. Jak nechat své zákazníky ve vašem nákupním středisku, aby si omylem koupili spoustu věcí, které nechtějí kupovat kvůli vašemu displeji. Atmosféra displeje pokrývá hlavně dva aspekty: zobrazení běžného zboží a zobrazení propagačního zboží. Normální atmosféra displeje: jednoduchá, ale výstižná.
Displej by měl být&„jednoduchý GG“ a nedovolte, aby se vaši zákazníci cítili unavení při nakupování - unavení z výběru, unavení z užívání, unavení z konzultací, unavení z chůze.
Například pokud si zákazník chce koupit lehkou sójovou omáčku, najde ve vaší oblasti obilí a oleje: vaše koření se zobrazí v souladu se značkou. Značka lehké sójové omáčky, tmavé sójové omáčky, sójové omáčky, octa a ještě více jsou zobrazeny v jedné značce. Na poličce se zákazník v tuto chvíli bude cítit velmi unavený. Nejprve musí potvrdit, kterou značku lehké sójové omáčky koupit, poté vyhledat umístění této značky a nakonec hledat mnoho specifikací lehké sójové omáčky, tmavé sójové omáčky, sójové omáčky a octa. Sójová omáčka, kterou chce, jaká únavná věc.
Proč nezobrazujeme koření podle jejich funkčních atributů? Existuje jedna oblast pro sójovou omáčku, jedna pro sójovou omáčku, bez ohledu na to, o jakou značku jde ... Tímto způsobem zákazníkům stačí zjistit, ve které oblasti je sójová omáčka, a další věc je mnohem jednodušší.
Displej by měl být&"; ne stručné GG"; a když říkáme, že displej by měl být&"jednoduchý GG", máme na mysli, že displej by měl být zobrazen v souladu s logikou displeje. A" ne jednoduché" je vyšší úroveň sublimace, stejné umístění displeje, jak je to jen možné, aby zákazníci mohli zůstat, počkat a vidět a koupit více. Například související displej, o kterém jsme mluvili - sýr a džem v oblasti chleba; tématický výstavní dům, světová sýpka; krásný a atraktivní speciální displej atd." ne jednoduché" displej lze chápat jako živé zobrazení displeje. Živosti je dosaženo formulováním a prováděním specifických strategií POP (point of purchase) a strategií kanálů, které se zaměřují na příležitosti nákupu a příležitosti spotřeby.
Vynikající živost nebude: nic, všude, pouze POP materiál, pouze jeden displej. Vynikající živost by měla být: inovace / kreativita, vzbuzení spotřebitelů / zákazníků' nákupní impuls, spojení s příležitostmi spotřebitele, poutavé, ale nikoli dotěrné, jasné a přesné identifikace ceny.
Tento model používáme jako hlavní rámec našeho cíle:
Pojďme se&# 39 podívat na několik konkrétních živých provozních bodů.
1) Zlatý trojúhelník v obchodě - princip umístění, jsou na cestě podél tří hlavních bodů: vchod, pokladna a zboží, které se v obchodě nakupuje nejčastěji.
Například malý supermarket (viz obrázek níže):
2) Zákazníci mají rádi hladký" nákupní kanál"
Zákazníci, kteří sponzorují displej, tam nezůstanou poté, co se" dotkli" několikrát, takže poté, co se&"dotkl GG"; několikrát zákazník přestane kupovat zboží na displeji. Co myslíš? Pokud zákazník přišel do této oblasti poprvé, nevěděl, kudy chodba vedla dříve. Když přešel, uvědomil si, že neexistuje způsob, jak se přes to dostat, nebo by to vyžadovalo velké úsilí (v tomto případě) ano), to znamená, že naše obchody uměle vytvořily mnoho takových nezávislých oblastí.
Možná poprvé nic neříká, ale podruhé a potřetí se vrátí, výsledkem je, že se bude cítit příliš" unavený" jak jsme již zmínili dříve, aby vyhrál' už neměl náladu zůstat na tomto místě. „A dokonce ani on nevyhrál' nemám na mysli GG„ ocenit&“; produkty v této oblasti.
Osvícení: Kanál by měl být rovný a otevřený. To, co udržuje vaše zákazníky, není pohyb, který považujeme za samozřejmost, ale faktory, které z pohledu zákazníka považujeme spíše za&# 39.
3) Velké displeje generují velké prodeje.
Závěr: Čím větší hromada, tím lepší prodej. Velký displej je velmi důležitý.
4) Některé věci je třeba věnovat pozornost.
Na základě dlouhodobých zkušeností se dospělo k závěru, že příliš mnoho známek je horších než žádné známky. Mátou zákazníky, ničí dobrý pocit z nakupování, který by měl lidem dávat, a naše investice do nové propagace je zbytečná.
Odstranění loga je stejně důležité jako umístění loga. Jak může špinavé a opotřebované logo ovlivnit obraz obchodního centra? Je lepší se toho zbavit. Výsledkem výběru produktů je umožnit zákazníkům přijít do vašeho obchodního centra jednou a podruhé a potřetí. Účinkem zobrazování produktů je umožnit zákazníkům nakupovat spoustu produktů pokaždé, když přijdou do vašeho obchodního centra.
